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机械配件市场的几个核心发展趋势浅析


更新时间:2016-2-15 9:40:54

    1、配件流通过程将越来越短,中间商将走向死亡。目前主流的机械配件流通大致如下所示:
    零部件生产厂(品牌商)→一级批发商→二级经销商→修理厂→客户。
    上述流通过程,层级必然是越来越少。更进一步的几个判断:1)二级经销商会逐步消失;2)一级批发商数量会大幅减少,并互联网化;3)品牌商的利润会下滑,因互联网化的一级批发商议价能力大幅增强。
    2、得终端者得天下。在上述流通过程中,谁能控制终端,谁就可能会取得成功。比如如果你是一级批发商,绕过二级经销商为修理厂供货,那么其本身的利润无疑会大大提升。另外,谁越靠近终端,谁就越有可能取得成功,从某种角度讲,修理厂和客户其实都算是终端,但是这两个终端中,客户无疑比修理厂还要更“终端”,所以最终能控制客户的平台将一定会比能控制修理厂的平台更加强势。
    3、机械配件市场将被逐步互联网化。随着整个机械配件市场越来越规范,价格越来越透明,机械配件城商户的真正价值主要就剩下解决配件供求的信息流与物流这两个方面。而这两项其实都是互联网的强项,尤其是信息流这一块。比如,通过互联网,我们可以:1)建立虚拟库存,可以比任何实体机械配件城都更容易的解决配件“全”的问题;2)更加轻松的解决“假货”问题;3)更加精确的解决配件的匹配问题,通过互联网,你可以更好的制定出标准,解决传统渠道标准不一,各自为政的问题。
    机械配件市场互联网化是大势所趋。其实通过上面这几个趋势的判断,我想得到的结论就是:1)今后的机械配件市场必定会被互联网化;2)并且做2C业务的电商平台最终会比做2B业务的电商平台强势;3)做2C业务最强势的一定是淘宝京东,而不可能是现有市场上这些玩家们;4)对大部分人来讲,机械配件电商最有可能的机会应该只是2B的业务,主要目标服务对象应该是修理厂。

 

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